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少子高齢化や都市部への人口集中が進む中、地方や築古物件での空室率改善は不動産業界の大きな課題となっています。このような背景から、SNSによる情報発信は物件の新たな価値を伝える有効な手段として期待されています。
本コラムでは、空室対策にSNSをどのように活用できるのか、特に「地方・築古・低予算」という条件下で成果を上げる実践的なヒントを紹介します。
これまで空室対策といえばチラシやポータルサイトが中心でしたが、今ではSNSを活用した集客方法に注目が集まっています。なぜSNSが空室対策に有効なのか、その背景と理由を解説します。
●ポータルサイトへのアクセス数が少ない若年層や地元志向層へのアプローチが可能
●リアルな生活感・周辺環境の「空気感」を伝えられる
●リノベーションやDIY可など、物件の変化や個性を伝えやすい
SNSにはそれぞれ異なる利用者層や特徴があります。ここでは、代表的なSNSごとの特性と、どのような物件に向いているのかを整理してご紹介します。
SNS
特徴
向いている物件タイプ
Instagram
ビジュアル重視。リール動画が人気
デザイン性の高いリノベ物件、女性向けワンルームなど
TikTok
動画と音楽の融合で拡散力が強い
学生向け・若者向け賃貸
X（旧Twitter）
拡散・口コミ性が強い
地域密着型の情報発信と親近感
LINE VOOM
地元密着・既存顧客との接点維持
地域住民向けの空き物件・キャンペーン連携など
築年数の古い物件や地方の物件でも、見せ方次第で大きな反響を得ることができます。限られた条件の中で“映える”投稿に仕上げるコツを紹介します。
●築年数の古さは「レトロ感」「味わい」等に言い換える
●地元のお店・商店街・自然など「地域コンテンツ」とセットで紹介する
●ビフォー・アフターの大きな変化が伝わるよう、撮影や装飾の工夫をする
SNSは手軽に始められる一方で、継続的に運用していくことが重要です。成果を出すためにも事前に知っておくべき注意点を整理し、対策する必要があります。
●投稿頻度を増やし反応対応するためには、ある程度の人手が必要
●効果が出るまでに「試行錯誤」や「継続性」が求められる
●炎上リスク回避のガイドライン作成も重要
空室対策というと広告費やリフォーム費用がかかる印象がありますが、SNSは運用の工夫次第で、コストを抑えつつ高い訴求力を発揮することができます。
特に、築年数や立地に不利がある物件こそ、SNSを活用し「魅力」を伝えることで、新たな価値を感じてもらえる可能性が高まります。
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