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築古物件であっても、リノベーションによって現代のニーズにマッチする魅力的な空間に生まれ変わらせることができます。しかし、せっかく手を加えた物件でも、その良さを正しく届けなければ「空室」は解消しません。大切なのは、入居希望者に「住んでみたい」と思わせる伝え方です。
本コラムでは、リノベーション物件の魅力を引き出す具体的な集客戦略をわかりやすくご紹介します。
リノベーション物件が魅力を発揮するためには、まず「誰に訴求するのか」を明確にする必要があります。築年数が経っている物件でも、そのデザイン性や価格帯が刺さる層をしっかり捉えることで、効果的なアプローチが可能になります。
●若年層カップルや単身世帯など、“デザインを重視する層”が狙い目
●家賃を抑えつつ、おしゃれな部屋に住みたいというニーズにマッチ
●ペット可・在宅ワーク対応など、ライフスタイル特化で訴求力アップ
単に「リノベ済み」と伝えるだけでは、入居希望者の心を動かすことはできません。視覚的な要素やストーリー性を組み合わせ、暮らしのイメージが膨らむようなコンテンツを意識しましょう。
●写真・動画を活用して「暮らしのイメージ」が伝わるように
●内装のこだわりポイントは短いキャッチで強調
●入居後の生活が想像できるようなストーリー性ある紹介文を作成
リノベーションの魅力を伝えるには、物件ポータル上での“見せ方”にも工夫が必要です。築年数だけで判断されないように、写真や説明文、タイトルの工夫で第一印象を変えていきましょう。
●メイン写真に“特徴的な一枚”を設定(アクセントクロス・照明など)
●検索画面で目に留まるタイトルづけ(例:天井高2.8m、無垢フローリング)
●築年数ではなく「リノベーション済」や「フルリフォーム」などのワードで印象を刷新
近年は、物件ポータルだけでは出会えない層にリーチするために、SNSの活用が不可欠です。特にリノベーション賃貸は「映える」要素が多く、SNSとの相性が非常に高いといえます。
●Instagramでの“ビフォーアフター投稿”は高反応
●TikTokなどでのルームツアー動画が若年層に好評
●フォロワーを集めるのではなく「物件ごとに発信する」戦略が有効
リノベーション賃貸の魅力を伝える場として、自社ホームページ(オウンドメディア)は非常に重要です。広告費をかけずに物件情報を発信でき、長期的な集客基盤として機能します。
●専用ページでリノベーション事例を特集
●ビフォーアフター写真や動画で視覚的にアピール
●入居者インタビューや施工秘話などの独自コンテンツを発信
●定期的な更新でSEO効果(検索されやすくする)を高め、サイト訪問者を増やす
リノベーションに成功した物件の実績は、新たな入居希望者にとっての安心材料になります。すでに選ばれた物件という“証拠”が、信頼と関心を引き出します。
● 入居済みのリノベ物件の声や事例を紹介ページに掲載
● 物件改善のビフォーアフター+改善理由をセットで伝える
● 自社サイトで“リノベ賃貸特集ページ”を設けて一覧化するのもおすすめ
リノベーション賃貸は、物件そのものの魅力だけでなく、どのように魅せるか・伝えるかによって反響が大きく左右されます。ターゲットの明確化・SNSや自社ホームページの活用・成功事例の発信など、多角的なアプローチを取り入れることで、「古くても住みたい」と思わせる訴求が可能になります。ぜひ、自社の物件にも取り入れてみてください。
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